Why Home Sellers Shouldn’t do Sales by Owner?

So you’re thinking of selling your house on your own. “…how difficult can it be?!?” you wonder. You’re astute. You can do almost everything you set your mind to. Plus. That’s a significant positive. You wish to save money. You’re not alone; this is a prevalent misconception held by many homeowners who decide to enter the world of property selling without any prior expertise.

A for sale by owner (or FSBO) home is one that is sold without the assistance of a listing agent. Instead, the owner sells the home entirely on their own, including determining the listing price, arranging, photographing, and promoting it. They can also bargain with purchasers directly or through the buyer’s agent. FSBO is typically selected by sellers to save money by avoiding agency commissions. However, there are certain drawbacks, which we will explain below. Furthermore, the vendor may not be saving as much as they believe.

FSBOs sit on the market longer

FSBO homes typically spend more time on the market before a buyer is found and the sale is closed. On average, 18 percent of FSBOs were unable to sell within their chosen time frame last year. There are several reasons for this — the most obvious being marketing.

While FSBO sellers do have access to popular listing platforms like Zillow, Trulia, or Facebook Marketplace, they’re unable to post to their local multiple listing service (MLS) unless represented by a licensed real estate agent. Exclusion from the MLS means that buyers and their agents who regularly scan these lists will miss the listing, resulting in a smaller buyer pool for the FSBO seller.

Additionally, FSBO sellers typically overvalue and overprice their home. This results in buyers skipping over the home, as they assume the seller would be unwilling to lower the price to a more reasonable number. Good real estate agents find the sweet spot to make the most profit, while also selling the home quickly.

Another reason for the delay in the sale of a FSBO home is that these probably have full-time jobs and families and may not be able to keep up with all the interested buyers or expedite paperwork and negotiations like a real estate agent would.

FSBOs sell for less

According to the National Association of Realtors, 91% of sellers are assisted by a real estate agent when selling their home. Many that start as a FSBO eventually sign on with an agent in order to sell their home. On average, agents sell homes for 33% more than if the home were listed as a FSBO.

Hidden costs of FSBO

While on the surface it may seem a seller could save lots of money by listing the home themselves, costs begin to add up. Lots of extras are included when you work with a real estate agent that are often overlooked — this may include signage, flyers, photography, MLS listing, negotiations, contracts, etc.

Agents have expertise and experience

You can’t assign a dollar amount to the expertise and experience of a long-term agent. Experienced agents can, however, save you money by streamlining the selling process, pricing your home at the best price for the market, and using their extensive marketing connections — both through their brokerage and personal network.

It is true a FSBO seller can save on the commission they would have otherwise paid a listing agent — usually around 3% of the purchase price. The costs add up in expensive areas like Chicago neighborhoods or San Diego.

However, sellers are probably still on the hook for paying the buyer’s agent, which can also be around 3%. Sellers often overlook this cost and think they won’t need to pay any agent commissions. On a $200,000, you’d only save around $6,000 and have to do all the work yourself.

Agents can protect sellers

An agent’s expertise could prevent costly errors in contracts or negotiations. Having an agent that has worked in the industry for several years — if not decades — will help you feel at ease. There’s a lot at stake and potential legal issues may arise if certain paperwork is not filed correctly or other mistakes are made.

An agent will carry errors and omissions insurance, which covers any potential mistakes an agent would inadvertently make. FSBOs, on the other hand, don’t have such protections and may not have the experience or know-how to make sure things are done exactly right.

It may be tempting to try to save where you can when selling your home, but it’s best to trust the experts at Amin Vali Real Estate Investment Group because selling is a kind of investment if you sell at the best price and achieve a profit for your next home. The experts at Amin Vali Real Estate Investment Group will make this easy for you.

Amin Vali

B.S in Civil Engineering,MBA, Realtor

Cell phone: +1 (949)220-1000

Phone : +1(310)300-0011

Web : www.aminvali.com

Web: www.persianinvest.com

E-mail : amin@aminvali.com

Instagram:aminvali

Instagram: Persianinvest.us

Facebook:amin vali

Realtor in Zutila Inc.

DRE#02104474

چرا فروشندگان خانه نباید فروش را توسط مالک انجام دهند؟

بنابراین شما به این فکر می کنید که خانه خود را به تنهایی بفروشید. “…چقدر میتونه سخت باشه؟!؟” تعجب می کنی تو زیرک هستی شما می توانید تقریباً هر کاری را که در ذهن دارید انجام دهید. به علاوه. این یک نکته مثبت قابل توجه است. شما می خواهید پول پس انداز کنید. تو تنها نیستی؛ این یک تصور غلط رایج توسط بسیاری از صاحبان خانه است که تصمیم می گیرند بدون هیچ گونه تخصص قبلی وارد دنیای فروش ملک شوند.

خانه‌ای برای فروش توسط مالک (یا FSBO) خانه‌ای است که بدون کمک یک نماینده فهرست فروخته می‌شود. در عوض، مالک خانه را به طور کامل به تنهایی می فروشد، از جمله تعیین قیمت فهرست، ترتیب، عکاسی و تبلیغ آن. آنها همچنین می توانند مستقیماً یا از طریق نماینده خریدار با خریداران چانه بزنند. FSBO معمولاً توسط فروشندگان برای صرفه جویی در هزینه با اجتناب از کمیسیون آژانس انتخاب می شود. با این حال، اشکالات خاصی وجود دارد که در ادامه به توضیح آنها خواهیم پرداخت. علاوه بر این، فروشنده ممکن است آنقدر که فکر می کند پس انداز نکند.

FSBO ها مدت بیشتری در بازار می مانند

خانه‌های FSBO معمولاً قبل از یافتن خریدار و بسته شدن فروش، زمان بیشتری را در بازار می‌گذرانند. به طور متوسط، 18 درصد از FSBO ها قادر به فروش در محدوده زمانی انتخابی خود در سال گذشته نبودند. چندین دلیل برای این وجود دارد – واضح ترین آنها بازاریابی است.

در حالی که فروشندگان FSBO به پلتفرم‌های فهرست محبوب مانند Zillow، Trulia یا Facebook Marketplace دسترسی دارند، نمی‌توانند در سرویس فهرست‌بندی چندگانه محلی خود (MLS) پست بگذارند مگر اینکه توسط یک نماینده املاک دارای مجوز ارائه شود. حذف از MLS به این معنی است که خریداران و نمایندگان آنها که به طور منظم این لیست ها را اسکن می کنند، فهرست را از دست می دهند و در نتیجه یک مجموعه خرید کوچکتر برای فروشنده FSBO ایجاد می شود.

علاوه بر این، فروشندگان FSBO معمولا خانه خود را بیش از حد ارزش گذاری و قیمت گذاری می کنند. این باعث می‌شود خریداران خانه را نادیده بگیرند، زیرا گمان می‌کنند فروشنده تمایلی به کاهش قیمت به یک عدد معقول‌تر ندارد. مشاوران املاک و مستغلات خوب بهترین نقطه را برای کسب بیشترین سود پیدا می کنند و در عین حال خانه را به سرعت می فروشند.

یکی دیگر از دلایل تاخیر در فروش خانه FSBO این است که این خانه‌ها احتمالاً شغل و خانواده تمام وقت دارند و ممکن است نتوانند مانند یک مشاور املاک و مستغلات، با همه خریداران علاقه‌مند هماهنگی داشته باشند یا اسناد و مذاکرات را تسریع کنند.

FSBO ها کمتر به فروش می رسند

طبق اعلام انجمن ملی مشاوران املاک، 91 درصد از فروشندگان هنگام فروش خانه خود توسط یک مشاور املاک کمک می کنند. بسیاری از کسانی که به عنوان FSBO شروع به کار می کنند، در نهایت با یک نماینده برای فروش خانه خود قرارداد امضا می کنند. به طور متوسط، نمایندگان خانه ها را 33 درصد بیشتر از زمانی که خانه در فهرست FSBO قرار می گرفت، می فروشند.

هزینه های پنهان FSBO

در حالی که در ظاهر ممکن است به نظر برسد که یک فروشنده می تواند با فهرست کردن خانه خود پول زیادی پس انداز کند، هزینه ها شروع به افزایش می کند. هنگامی که با یک مشاور املاک کار می کنید موارد اضافی زیادی در نظر گرفته می شود که اغلب نادیده گرفته می شوند – این موارد ممکن است شامل علائم، آگهی ها، عکاسی، لیست MLS، مذاکرات، قراردادها و غیره باشد.

نمایندگان دارای تخصص و تجربه هستند

شما نمی توانید یک دلار را به تخصص و تجربه یک نماینده بلند مدت اختصاص دهید. با این حال، نمایندگان باتجربه می توانند با ساده کردن فرآیند فروش، قیمت گذاری خانه شما با بهترین قیمت برای بازار و استفاده از ارتباطات گسترده بازاریابی خود – هم از طریق کارگزاری و هم از طریق شبکه شخصی، در هزینه شما صرفه جویی کنند.

این درست است که یک فروشنده FSBO می تواند در کمیسیونی که در غیر این صورت به یک نماینده لیست پرداخت می کرد پس انداز کند – معمولاً حدود 3٪ از قیمت خرید. هزینه ها در مناطق گران قیمت مانند محله های شیکاگو یا سن دیگو افزایش می یابد.

با این حال، فروشندگان احتمالا هنوز درگیر پرداخت به نماینده خریدار هستند که می تواند حدود 3٪ نیز باشد. فروشندگان اغلب این هزینه را نادیده می گیرند و فکر می کنند که نیازی به پرداخت کمیسیون نمایندگی ندارند. با 200000 دلار، فقط حدود 6000 دلار پس انداز می کنید و باید تمام کارها را خودتان انجام دهید.

نمایندگان می توانند از فروشندگان محافظت کنند

تخصص یک نماینده می تواند از اشتباهات پرهزینه در قراردادها یا مذاکرات جلوگیری کند. داشتن یک نماینده که چندین سال در این صنعت کار کرده است – اگر نه دهه ها – به شما کمک می کند احساس راحتی کنید. اگر مدارک خاصی به درستی ثبت نشود یا اشتباهات دیگری مرتکب شوند، موارد زیادی در خطر است و ممکن است مشکلات قانونی احتمالی ایجاد شود.

یک نماینده دارای بیمه خطاها و حذفیات است که هر گونه اشتباه احتمالی را که یک نماینده سهوا مرتکب می شود را پوشش می دهد. از سوی دیگر، FSBO ها چنین محافظت هایی ندارند و ممکن است تجربه یا دانش لازم را نداشته باشند تا مطمئن شوند کارها دقیقاً درست انجام می شوند.

شاید وسوسه انگیز باشد که در هنگام فروش خانه خود سعی کنید تا جایی که می توانید پس انداز کنید، اما بهتر است به کارشناسان گروه سرمایه گذاری املاک امین والی اعتماد کنید زیرا اگر با بهترین قیمت بفروشید و به سود خود برسید فروش نوعی سرمایه گذاری است. خانه بعدی کارشناسان گروه سرمایه گذاری املاک امین والی این کار را برای شما آسان خواهند کرد.